On parle de vente directe lorsqu'un vendeur à domicile prépare une démonstration des produits à un ou deux clients chez quelqu'un et non dans un lieu destiné à la commercialisation. Les particularités des articles et le prix sont ainsi informés au consommateur qui pourra remplir sa prise de commande avec l'aide du vendeur à domicile indépendant.
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La vente directe peut se faire sous 2 manières. Il existe tout d'abord la vente directe individuelle, le VDI fera une démonstration d'articles chez le consommateur pour lui seul. Généralement ce sont des objets dont le tarif est relativement cher et assortis d'une solution de crédit autorisant l'acquisition. Dans les années 30 est venue en Amérique la vente directe en réunion, qui s'est développée ensuite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion se déroule au domicile d'un hôte ou d'une hôtesse qui invite quelques unes de ses relations pour leur proposer une gamme de produits. Le VDI a ainsi pour sa vente en réunion quelques clients potentiels, entre cinq et dix prospects environ. La vente directe en réunion a comme avantage le fait qu'il peut y avoir une certaine dynamique grâce au nombre de convives et aux éventuels ateliers mis en place pour valoriser le produit ou le tester.
Ainsi lors d'une vente directe, les invitées auront la possibilité de palper, humer et essayer les objets. Si le vendeur à domicile commercialise du matériel de cuisine, il aura l'opportunité d'organiser un cours de cuisine pour faire un plat, de demander aux invitées d'y contribuer et la dégustation sera un temps festif très savouré par tout le monde. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être mis en place avec les clients qui le souhaitent. Dans tous les cas, l'avantage d'une vente en réunion est la possibilité pour la clientèle de pouvoir partager leurs avis sur l'article et demander des précisions en directe au vendeur.
Il n'est pas nécessaire d'avoir des qualifications au préalable pour être vendeur à domicile indépendant. Les entreprises forment les recrues sur leurs produits ou services, leur approche commerciale, l'éthique et les lois qui définissent ce système de distribution. Pour faire le travail de vendeur à domicile indépendant, il est indispensable d'avoir une passion pour les articles et l'intention de diffuser cela grâce à son aptitude relationnelle.
La vente directe offre une certaine souplesse dans son fonctionnement. Fréquemment une femme devient vendeur à domicile indépendant à Lingolsheim parce qu'elle recherche au départ un travail à mi-temps ou qu'elle souhaite augmenter sa rémunération. Dans la vente directe les possibilités de promotion sont réelles.